B2B-Marketing für IT und Hightech

Strategien – Konzepte – Maßnahmen

B2B-Marketing für IT: Startpunkt des Vertriebs

B2B-Marketing-Strategien in der IT-Branche sind Vertriebs-orientiert und folgen eigenen Regeln. Mit einem Agentur-Partner, der sie kennt, sparen Sie Briefing-Aufwand. Und spielen Ihre Maßnahmen auf den richtigen Instrumenten und Kanälen aus. Wir setzen dabei auf Erfahrung seit 1992 – und ein erfahrenes Netzwerk. So klappt’s vor allem bei den folgenden Dienstleistungen.

B2B-Marketing: Diagramm zu WERBEHAUS KG

Leadgenerierung und Leads Management

Leadgenerierung und Leads Management

Wenn Sie Entscheider qualifizieren oder Leads und Opportunities generieren wollen, dann gibt es kein Patentrezept. Im B2B-Bereich gilt es, den Mix aus Content, Medien, Kanälen und Plattformen so zu gestalten, dass die Zielgruppe oder »Persona« möglichst genau dort abgeholt wird, wo Sie möchten. Wir unterstützen Sie beim Design entsprechender Maßnahmen und beim Entwickeln des passenden Contents.

Channel Marketing / Partner Marketing

Channel Marketing / Partner Marketing

Als B2B-Marketer mit indirektem Vertrieb stehen Sie oft vor komplexen Aufgaben. Die gemeinsame Leadgenerierung, das Durchführen von virtuellen Events oder Roadshows, das Adaptieren vorhandener Kampagnen sowie die individuelle Betreuung Ihrer Partner gelingt nur mit Know-how – und Liebe zum Channel. 🙂

Account Based Marketing

Account Based Marketing

ABM hilft Ihnen bei der Ansprache Ihrer Wunschkunden auf Account-Basis oder auf Basis einer Ziel-Branche – sowohl mit direkter Kommunikation (Outbound) als auch mit einem individualisiertem Content-Angebot (Inbound). Finden Sie den richtigen Ansatz für diese B2B-Marketing-Maßnahme – von der Planung über den Dateneinkauf und die Content-Erstellung bis zur Schulung von Marketing und Vertrieb.

B2B Website-Optimierung

B2B Website-Optimierung

Sie glauben, Ihr Webauftritt könnte mehr Anfragen generieren, möchten aber keinen Relaunch-Pitch veranstalten? Dann nutzen Sie unseren B2B Site Check. Dabei geht es um ca. 40 verschiedene Kriterien – von Inhalt über Positionierung und SEO Basics bis zur Konversions-Fähigkeit. Sie erhalten konkrete Hinweise zur Optimierung – für Ihre Agentur oder Ihre Marketingabteilung.

B2B-Marketing – Projektbeispiele

Channel Marketing mit Event-Serien: Ansicht der Webplattform auf verschiedenen Geräten

Channel Marketing mit Seminar-in-a-Box-Eventserien

Mehr Awareness, bessere Leads und weniger Aufwand: Präsentieren Sie Ihr Thema »Roadshow«-like – als Live-Event-Serie oder virtuell. Und liefern Sie Ihren Resellern »Leads frei Haus« – mit der zentral gesteuerten Seminar-in-a-Box-Serie.

Leistungsumfang: Konzept, Umsetzung, Betreuung der Channel-Partner.

Account Based Marketing: Mail-Package mit Incentive

Account Based Marketing

Ausgewählte B2B-Entscheider ohne E-Mail-Opt-In für den Nachfass durch Inside Sales erreichen? Zum Beispiel so: Versenden eines Pulsmessers an die Nutzer einer Wettbewerbs-Lösung, mit der Frage: »Hand auf’s Herz – haben Sie Ihr Netzwerk im Griff?«.

Leistungsumfang: Konzept und Umsetzung.

Account Based Marketing und Erklär-Video

Wie erklären Sie (Non-IT-)Entscheidern aus der Fachabteilung die Vorteile einer IT-Technologie? Zum Beispiel mit einem Video zu wichtigen Aspekten des »Mobile Working« – mit Zielkunden-spezifischen Logos und Bildern. Hier die neutrale Version.

Leistung: Konzept, Text, Drehbuch, Grafik, Produktion.

Leadgenerierung/Qualifizierung: Print-Mailing-Package für Umfrage

Leadgenerierung und CxO-Profiling mit Studie

Top-Entscheider in Groß­unternehmen qualifizieren und interessieren, und nebenbei PR-verwertbaren Content? So klappt’s: Mit einem spannenden Studienprojekt, mehrstufigem Kontakt, frei wählbarem Incentive und enger Verzahnung mit Telemarketing.

Leistung: Konzept inklusive Fragebogen-Inhalt, Umsetzung in Print und Web, Gesamtleitung.

Referenzen: Wir arbeiten für den Erfolg unserer Kunden

Dabei hilft uns Erfahrung, die wir in allen Bereichen der IT-Branche sammeln durften – im Channel, bei Dienstleistern und bei Herstellern. Unsere Top-Kunden seit 1992:

WERBEHAUS-Referenz: APC by Schneider Electric
WERBEHAUS-Referenz: WatchGuard
WERBEHAUS-Referenz: Brocade
WERBEHAUS-Referenz: CTS-Schreiner
WERBEHAUS-Referenz: Datacore
WERBEHAUS-Referenz: Dell EMC
WERBEHAUS-Referenz: F5 Networks
WERBEHAUS-Referenz: HP
WERBEHAUS-Referenz: Infoblox
WERBEHAUS-Referenz: Kaspersky Labs
werbehaus referenz it-branche: mti
WERBEHAUS-Referenz: WatchGuard
WERBEHAUS-Referenz: Pure Storage
WERBEHAUS-Referenz: Sophos
WERBEHAUS-Referenz: WatchGuard
WERBEHAUS-Referenz: Tech Data
WERBEHAUS-Referenz: VMware
WERBEHAUS-Referenz: WatchGuard

Testimonials – Das sagen unsere Kunden:

... herzliches Dankeschön für Eure erstklassige Unterstützung, das herausragende Engagement und die große Flexibilität. Das ermöglicht, dass die Marketingabteilung der DACH-Region einen außergewöhnlich hohen Output generiert ... Spitzenmässig! Frontalangriff!!!! Das ist genau mein Ding! Die Zusammenarbeit war perfekt. Schnell, präzise, zielführend. Gern wieder einmal.

...Kompliment, der Text ist knackig und gut geschrieben – bedenkt man, dass die ... Themen komplett neu für WERBEHAUS sind!...

...Your campaign „puzzle“ landing page appears to be both attractive and effective. I applaud your creative use of the branding...

...Die Daten und die Vorarbeit ... waren excellent ... es ist in der Range des Inputs, den ich so üblicherweise von Agenturen bekomme, ganz weit oben...

Sehr gutes Projekt-Management, transparente und direkte Kommunikation, Top Preis-Leistungsverhältnis – ich bin sehr zufrieden!

...Das nenne ich JUST IN TIME! PERFEKT! Großes Lob und Danke...

Danke für die schnelle und unproblematische Handhabung! Sowas freut mich immer wieder, ist selten geworden.

Ihre Flexibilität und Reaktionsgeschwindigkeit finde ich beeindruckend – besten Dank!

Den bereits optimierten Text haben Sie tatsächlich noch besser hinbekommen – top!

Kompliment für das erstklassige, professionelle Projektmanagement und die ebenso präzise wie partnerschaftlich geführte Kommunikation – es macht Spaß, mit WERBEHAUS zu arbeiten!

Tausend und einen Dank für das tolle und unkomplizierte Engagement. Ich werde Ihre Agentur in unserem Marketing platzieren und hoffe, wir können auch in Zukunft weitere Projekte realisieren.

Wir freuen uns auf Ihre Aufgabe!

Das WERBEHAUS-Team und ausgewählte Partner übernehmen gerne Verantwortung für Sie. Wir schätzen dabei ein Arbeitsklima mit unkompliziertem Austausch, Offenheit und Klarheit.

Geschäftsführung/Beratung: Achim Kreuzberger (Foto)

Der Agentur-Gründer berät Technologie-Unternehmen rund ums B2B-Marketing. Vernetzen Sie sich gerne per LinkedIn oder Xing.

E-Mail: kreuzberger_achim@werbehaus.com

Achim Kreuzberger

Inhaber und Konzeption

Wenn’s um Design, Code, SEO oder Conversion geht, ist Chris unser Mann. Er freut sich über den Austausch via LinkedIn oder Xing.

E-Mail: brueckner_christoph@werbehaus.com

Christoph Brückner

Web Design

Wir arbeiten gerne – aber auch die Kasse muss stimmen. 🙂 Bei allen Fragen rund um Finanzen und Steuern hält Stefanie uns den Rücken frei.

Stefanie Martini

Controlling

B2B-Marketing-Trends

B2B-Marketing-Trends für die IT-Branche

Neue Erkenntnisse fürs B2B-Marketing in der IT-Branche – von ComputerWeekly.de, Sagefrog und Activate: kurz zusammengefasst.