B2B-Marketing-Expertise hilft beim »Ja« zur Windkraft

Die Aufgabe

Als Technologie-Marketer ist es eine unserer Hauptaufgaben, die Vorteile komplexer Softwarelösungen oder IT-Innovationen ins rechte Licht zu rücken. Doch manchmal kommen wir zu einem Projekt, das uns nicht nur als Profis, sondern auch als Bürger packt. Im schönen Rheingau-Ort Eltville (Achims Heimatstadt) stand im Februar 2024 ein Bürgerentscheid zum Thema Windkraft an.

Einige Jahre zuvor gab es das schon einmal. In der konservativ geprägten Kommune gewannen damals die Windkraft-Gegner, die hauptsächlich mit dem Argument einer »zerstörten Kulturlandschaft« arbeiteten. Dabei scheuten sie sich nicht, völlig übertriebene Fotomontagen und technisch/sachlich falsche Behauptungen zu verbreiten. Und das auf medial hohem Niveau, denn der führende Kopf der Gegner ist ehemaliger Agenturinhaber.

Wir entschlossen uns, dieses Mal die Befürworter professionell zu unterstützen – da unserer Meinung nach eine klimagerechte Zukunft wichtiger ist als eine relativ geringe (und temporäre) Beeinträchtigung der Landschaft. Für die »Arbeitsgemeinschaft Energie Zukunft Rheingau« brachten wir unser Marketing-Wissen ein. Mit gutem Erfolg, denn der Entscheid verlief mit 57% Ja-Stimmen eindeutig.

Strategien und Taktiken

Hier die wichtigsten Bestandteile der Kampagne, die zum Erfolg beitrugen.

Content Creation

• Relaunch der Website der »EZR« und der Facebook-Seite.
• Erstellen verständlicher, sachlicher Inhalte zu Vorteilen und Herausforderungen der Windkraft.
• Detaillierte Blog-Posts zur konkreten Projektplanung, zu den Vorteilen für die Kommune und zum Zustand des geschädigten Waldgebiets, auf dem die Anlagen errichtet werden sollen.
• Kontinuierlich erweiterte FAQs – auch als Antwort auf neue Gegner-Argumente.

SEO

• Inhalte wurden speziell für relevante Keywords optimiert, um bei lokalen und themenbezogenen Suchanfragen ganz vorn zu erscheinen.
• Beispiel: Bei Suchanfragen wie »windkraft eltville« lagen wir oft sogar vor den lokalen Medien und vor den Informationen auf der Stadt-Website – und immer klar vor den Gegnern.

Social Media

• Aktive Präsenz auf Facebook und Instagram, um die Gemeinschaft einzubinden und direkt auf Fragen zu reagieren.
• Nutzung der FAQs zur Reaktion auf sachlich falsche Informationen der Gegner: Die URL der jeweiligen FAQ ließ sich kopieren und in Posts einsetzen – dadurch waren schnelle Antworten auf fachlich hohem Niveau möglich, ohne ausschweifende Dialoge. Ein klares informatives Plus für Mitlesende, die noch keine Meinung hatten.
• Aufbau einer geschlossenen Facebook-Gruppe zum Abstimmen, beispielsweise bezüglich neuer erforderlicher FAQs.
• Ausspielen viel beachteter Beiträge als Anzeige an die Wunschzielgruppe.

Community Building

• Slack-Workspace zur Koordination weiterer Unterstützeraktionen (Plakate, Flyer, Infostände etc.) innerhalb der engagierten Akteure, Gruppen und politischen Parteien.

KI-Unterstützung

• Setup einer Custom GPT »Windkraft und Erneuerbare«, die schnell fundierte Antworten lieferte und auf wissenschaftliche sowie industrielle Quellen zugriff – für direkte Fragen von Bürgern oder Als Unterstützung beim Generieren neuer FAQs.

Unsere Custom GPT »Windkraft und Erneuerbare« verhalf zu schnellen Antworten auf neue Fragen und zum Entkräften von Scheinargumenten der Gegner.

Haupt-Landing Page der Kampagne (hier: Status kurz nach der Wahl).

Eines der wichtigsten Content-Elemente waren die FAQ. Sie wurden kontinuierlich aktualisiert, dem öffentlichen Diskussionsverlauf folgend. Jede Frage/Antwort erhielt eine eigene URL, die sich zum Beispiel in Social Media als qualifizierte Antwort auf Posts einkopieren ließ.

Unser Fazit: Weiter geht’s!

Die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte einfach und verständlich darzustellen, kam uns beim Erklären der technischen und ökologischen Aspekte der Windkraft zugute. Komplizierte Fakten, Daten und Studienergebnisse wurden in leicht verständliche Sprache übersetzt und zusammengefasst.

Es gelang uns, den Traffic auf der Website der EZR durch Relaunch und gezielte SEO-Maßnahmen deutlich zu steigern – und das innerhalb weniger Tage, denn der Termin zum Bürgerentscheid wurde sehr kurzfristig bekannt gegeben.

Für die (teilweise drastischen und skurrilen) Auseinandersetzungen auf den Social-Media-Plattformen entwickelten wir mithilfe der schnell aktualisierten »Copy&Paste FAQs« einen Mechanismus, der die Akteure entlastete und Mitlesende von der Sachlichkeit und dem Know-how der Befürworter überzeugte.

»Windkraft Eltville« war unsererseits zum größten Teil noch eine Charity-Aktivität, aber wir werden in Zukunft die Erneuerbaren-Branche als sinnvolles Business weiter bedienen. Daher sind wir offen für Anfragen aus dem Bereich von Bürgerinitiativen, Verbänden und Projektierern – und schauen uns auch selbst um. 🙂

Bei Fragen einfach melden – wir antworten gerne!